En el Perú, hay muchas experiencias de las ventajas o desventajas de actuar individualmente o asociados con otras empresas.

Les quiero contar la experiencia de los Centros de Acopio de Leche de Majes en Arequipa, también conocidos como CALes. Para ello, les pido dejar por un momento de lado el enfrentamiento que muchos saben que existe entre los ganaderos y las empresas de la industria láctea en la zona, para concentrarnos en la riqueza de la experiencia desde la perspectiva asociativa.

La iniciativa de crear estos CALes surgió hace más de 15 años, gracias a unos fondos de la cooperación técnica. Lo que se buscaba era que los productores de leche de esas zonas pudieran contar con la tecnología necesaria para vender leche enfriada, lo cual les permitiría obtener un mejor precio de venta final por litro de leche. La condición para ello, era que alrededor de cada uno de esos Centros se articularan grupos de ganaderos interesados en darle a la leche que producían el valor agregado de estar enfriada. Esto implicó inversiones importantes para cada Centro para adquirir plantas de enfriamiento y tratamiento de agua, equipos para medir los sólidos grasos, entre otros.

Este primer esfuerzo asociativo, impulsado por la idea de obtener un mayor margen de ganancia, tuvo éxito y permitió que durante algún tiempo los ganaderos de esta zona obtuvieran mayores ingresos. Con los años, estos esfuerzos fueron complementándose con compras de productos veterinarios al por mayor, mejoras en la logística de recojo de tinajas de leche de cada una de las parcelas de los ganaderos, entre otros.

Más adelante, cuando se empezaron a producir los primeros problemas con las industrias sobre el precio que se paga por litro de leche, los CALes se preguntaron si no sería mejor, empezar a dedicar parte de la producción de leche a producir derivados lácteos con mayor valor agregado que les permitiera generar mayores ingresos para sus miembros.

Como resultado de ello, cada Centro invirtió en comprar los equipos e insumos necesarios para producir quesos primero y yogurt después, en cada una de sus plantas. Lamentablemente, el volumen de leche que cada CAL de forma individual puede orientar a la producción de derivados lácteos es muy limitado y su capacidad de articular una oferta productiva para atender una demanda de mayor escala se vuelve reducida o nula.

¿Qué ha faltado?, ¿Cuál ha sido el problema?. El problema es que no se continúo la experiencia asociativa que se creó a partir de la conformación de los CALes para enfriar leche. Esto explica que hoy, a pesar que Arequipa es la principal cuenca lechera del país, no tenga una marca colectiva de derivados lácteos que reivindique su origen. Cada CAL ha preferido producir su propio queso y yogurt utilizando una marca propia, sin avanzar en el proceso de sumar esfuerzos para posicionar una marca que represente todo lo que es la zona de Majes en la industria láctea.

Lo más paradójico es que hay al menos dos cadenas de supermercados interesadas en incluir en su oferta una gama de quesos regionales que provengan de esa zona, en la medida que tengan escala, sean pasteurizados, tengan registro sanitario y sean de buena calidad.

Mientras eso no se concreta y cada Centro intenta hacer solo las cosas, empresarios de Tacna y Puno han aprovechado la demanda existente en el mercado para empezar a producir quesos con sabores a orégano o páprika e introducirlos al mercado nacional y exportar.

En conclusión: Cuando se plantea la pregunta ¿Solos o asociados?., las primeras ideas que cruzan por nuestra mente son: Actuar solos implica, tomar las decisiones más rápido; avanzar en función del esfuerzo individual que le ponemos al proyecto y que como depende de nosotros será mucho; y, recibir el 100% del mérito y de los beneficios. Sin embargo, el mayor costo de optar por este camino es la escala de los mercados a los que se puede llegar.

En cambio, actuar asociados supone, compartir las decisiones y la visión sobre hacia donde ir; confiar en que la suma de dos o más esfuerzos puede reducir las barreras de acceso al mercado; y, recibir el 50% de los beneficios, pero de un proyecto de mayor dimensión.

Tomado de Gestion escrito por Gladys Triveño

Mientras el Bank of América, Nissan y Starbucks anuncian despidos y cierres, un empresario peruano pequeño busca capitales ángeles en Holanda para su proyecto de infraestructura de metal-mecánica en tiendas de retail.

Arón Prado empezó vendiendo jeans hace más de 20 años en el Mercado Central, hasta que detectó una oportunidad en la venta de maniquís.

Sobre Arón, hay una parte de historia conocida y otra menos conocida. La historia conocida tiene que ver con la forma en que identificó las oportunidades que dieron lugar a Acrimetal y Mobilia, las dos empresas familiares que dirige.

La oportunidad de Acrimetal se le presentó a través de una vecina que ofrecía maniquís en un puesto cercano al suyo y que no tenía un horario fijo de atención. Los clientes que llegaban y encontraban el puesto cerrado, le preguntaban por el horario de atención. Arón detectó que había una demanda constante por estos productos.

Al poco tiempo, la señora decidió cerrar su puesto y Arón le propuso que le deje en consignación los 5 maniquís que tenía de stock en el puesto. La señora aceptó y le dijo que una vez que los vendiera le fuera a pagar a su casa.

A los dos días de dejarle los maniquís, Arón estaba visitando a la señora para pagarle la deuda por los primeros 5 maniquís vendidos. En dicha visita, observó que la señora tenía 12 maniquís más en su casa y le consultó si podía llevárselos. La señora, mucho más confiada en su nuevo vendedor, aceptó darle estos nuevos maniquís en consignación y así empezó ACRIMETAL, una empresa que hoy día tiene el 60% del mercado nacional. Al principio, comercializaba los maniquís que le proporcionaba su antigua vecina hasta que empezó a producirlos en 1990.

El entusiasmo de Arón lo indujo a intentar vender sus maniquís a una de las tiendas de retail más grandes del país. Casi todos los días visitaba a la gerente de merchandising y también todos los días recibía como respuesta que los maniquís se importaban para las tiendas. Pero Arón seguía soñando en convertirse en proveedor de estos almacenes y periódicamente se aparecía por la gerencia para consultar si había algo para él.

Un día la gerente le dijo que tenía dos maniquís que necesitaban una reparación y le consultó si podía hacerla pero que como era urgente, esperaba que pudiera estar lista para el día siguiente. Arón tomó los maniquís bajo el brazo y se fue a su taller para hacer la reparación. Ese día tuvo que parar otros trabajos, pero la reparación estuvo lista para el día siguiente.

Al poco tiempo recibió una llamada de emergencia de la gerente de merchandising de la empresa diciéndole que iban a abrir una nueva tienda en Miraflores y que no habían llegado los maniquís que estaban importando. Le pidió que le prestara todos los maniquís que tenía en stock en su local de exhibición de Villa El Salvador. El los prestó sin costo alguno y como cortesía fue invitado a la inauguración del nuevo local.

Esa noche conoció al gerente general de los grandes almacenes y fue presentado como el que había salvado la noche con los maniquís prestados. Ese día el gerente general le dijo que en adelante todos los maniquís serían peruanos.

Pero su historia no acaba allí, cuando ya funcionaba su local en Villa El Salvador, frecuentemente tocaban la puerta del taller consultando si vendía muebles. Como se sabe, Villa El Salvador es un conglomerado productivo asociado a la venta de muebles de madera.

El pensó que podía aprovechar ese flujo de demanda que acude a Villa El Salvador para ofrecer otro tipo de muebles y buscó en Ate proveedores de muebles de metal. Así nació Mobilia, la segunda empresa de Arón que se dedica a la producción de muebles y estructuras metálicas. Actualmente, le vende a instituciones del Estado como el INPE, los Ministerios del Interior y de Educación; y, es subcontratado por las empresas que implementan las nuevas tiendas de retail para elaborar las estructuras metálicas de exhibición.

Esta circunstancia lo motivó a presentar su proyecto al concurso Bid Challenge Perú para proyectos de inversión donde obtuvo el segundo puesto y de premio el viaje a Holanda para buscar inversionistas para su proyecto.

La historia menos conocida es que su mayor inversión ha sido la educación de sus dos hijos mayores. En un primer momento, ambos eligieron carreras técnicas que les permitieran empezar a trabajar rápidamente en las empresas familiares, Administración en IPAE y Comercio Exterior en ADEX. Hoy día, se están preparando para los nuevos retos que enfrentarán sus empresas estudiando Contabilidad e Ingeniería Industrial.

No sabemos si Arón regresará con su capital ángel, pero de lo que si tenemos certeza es que ha sabido hacer las cosas y a través de su experiencia todos los empresarios pueden identificar algunas claves para el crecimiento empresarial.

• Abrir los ojos para identificar una demanda.
• Disciplina en los horarios de atención.
• Perseverancia para buscar sus mercados.
• Honrar las deudas y los compromisos.
• Invertir para ganar: tener cortesías con potenciales clientes.
• No dejar de soñar.
• Apostar por su equipo de trabajo.
• No tener miedo de compartir su espacio de poder con inversionistas que apuesten su capital por ayudarlos a crecer: inversionista angel.
• Prepararse para las nuevas oportunidades: educación

Fuente: Diario Gestión. Escrito por Gladys Triveño

Los analistas económicos proyectan que el tipo de cambio se situará en un nivel promedio de 3.24 soles por dólar en el mes de marzo, mientras que en abril y mayo se ubicaría en 3.25 soles, señaló hoy el Banco Central de Reserva (BCR).

Entre el 4 y el 27 de febrero, el BCR llevó a cabo la Encuesta Mensual de Expectativas Macroeconómicas entre 20 empresas financieras, 22 analistas económicos y 365 empresas no financieras.

En este sondeo, las instituciones financieras estiman un tipo de cambio de 3.25, 3.26 y 3.24 soles por dólar para los meses de marzo, abril y mayo del 2009, respectivamente.

El ente emisor mencionó que para fines del 2009 las instituciones financieras estiman un tipo de cambio de 3.27 soles por dólar, en tanto los analistas económicos proyectan un nivel de 3.30 soles por dólar. Por su parte, las empresas no financieras estiman que el dólar se situará en 3.25 soles para fines de año.

Para fines del 2010 tanto las instituciones financieras y los analistas estiman un nivel de 3.25 soles por dólar, mientras que las empresas no financieras prevén un nivel de 3.30 soles por dólar.

Para fines del 2011 las proyecciones del tipo de cambio de los agentes encuestados se encuentran entre 3.20 y 3.30 soles por dólar.

De otro lado, las instituciones financieras estiman una inflación de 0.25, 0.21 y 0.20%, para los meses de marzo, abril y mayo del 2009, respectivamente, en tanto los analistas económicos proyectan niveles de 0.22, 0.24 y 0.20%.

Para el 2009 las instituciones financieras estiman una tasa de inflación de 3.50%, en tanto los analistas económicos proyectan un nivel de 3.02% y las empresas no financieras 4.00%.

Para el 2010 las instituciones financieras proyectan una tasa de inflación de 3.00%, los analistas económicos 2.50% y las empresas no financieras 3.70%.

Para el 2011 las proyecciones de inflación de los agentes encuestados se encuentran entre 2.50 y 3.50%.

Fuente: Diario Gestión 07/03/09

Fuente: Diario Gestión

La ministra Nidia Vílchez afirmó que eso favorecerá un mayor acceso de las familias pobres a la casa propia. La ministra de Vivienda, Construcción y Saneamiento, Nidia Vílchez, anunció que la cuota inicial de los créditos hipotecarios para las viviendas de carácter social, que están en el marco del programa Techo Propio, se reducirá de diez a uno por ciento. “Antes se solicitaba una cuota inicial de 10% y ante un costo de la vivienda de alrededor de 42 mil soles, la cuota inicial debía ser de 4,200 soles, sin embargo en adelante será de 420 soles lo que favorecerá un mayor acceso de las familias pobres a la casa propia”, puntualizó. La también legisladora aprista añadió que la cuota a pagar mensualmente sería aproximadamente de 230 soles, luego de haber desembolsado una cuota inicial cercana a los 420 soles. Indicó que las viviendas de este programa tienen un costo menor a 42 mil soles y cuentan con un subsidio de 17,750 soles de parte del Estado (bono familiar habitacional), sin ninguna restricción de por medio, lo que implica financiar el 42% de la vivienda. “La diferencia la financiará el beneficiario con un préstamo en cualquier entidad financiera”, expresó. La ministra precisó que la persona que desea acceder a este programa del Estado debe tener una remuneración inferior a 740 soles mensuales. Anunció que en adelante tendrán preferencia en el acceso a las viviendas de interés social, aquellas mujeres que sean jefas de hogar u hombres que sean jefes de hogar, gracias a la modificación del reglamento respectivo, pues actualmente se exige la presencia de los cónyuges. La ministra refirió que de este modo las madres solteras podrán acceder a una vivienda de carácter social, cuyo costo es menor a 42 mil soles.

La crisis inmobiliaria va para años.
Los propietarios se resisten a vender, y los descuentos que vemos son por parte de gente que necesita liquidez ahora mismo.

Una pena, por los reacios propietarios.

1º porque cuanto más se tarden en vender los inmuebles sobrantes más tiempo vamos a tardar en salir de la crisis.

2º porque van a tener que malvender sus propiedades dentro de pocos años.

Es cuestión de lógica. Sólo los que se decidan a vender a precios de saldo ahora serán los afortunados, los demás van a sufrir grandes pérdidas.

Es la ley de la oferta y la demanda. Para los que están acostumbrados a invertir en bolsa saben bien de lo que les hablo. Y a los que en su día invirtieron en Terra también

Para los que están acostumbrados a otros mercados sólo pensar lo que les sucede al precio de las patatas cuando hay muchas y cuando hay pocas.

Un split o desdoblamiento de acciones, supone aumentar el numero de acciones de la empresa dividiendo el valor nominal, suele hacerse cuando las acciones han subido mucho para favorecer la compra de pequeños paquetes.
Por ejemplo la accion de Google cotiza a 446 $, si por ejemplo el Sr. Pepito Grillo quisiera invertir 800 $ no podria hacerlo, ya que o bien deberia comprar una sola accion y solo invertir 446 Dolares, o necesitaria 92 euros mas para comprar 2 acciones. En cambio si Google hiciera un split de (por ejemplo) 10×1 (10 acciones nuevas por cada una antigua), dividiria el valor nominal por 10 y tendria 10 veces mas acciones. Quien anteriormente tuviera una accion ahora tendria 10 a 44,6 $ (tendria el mismo dinero.) Nuestro amigo Pepito Grillo ahora podria comprar 17 acciones de Google e invertir 758,2 $, por lo que para nuestro pequeño accionista habria supuesto eliminar el problema comentado.
Un contra – split o reagrupamiento de acciones, es lo contrario del Split pero tiene una utilidad diferente. Cuando las acciones de un valor han bajado mucho, la variacion minima que recoge el mercado (1 centimo en España) puede suponer un porcentaje muy importante (e incluso prohibitivo) de subida o bajada en un valor, por tanto se realiza un contra – split para reducir el numero de acciones y que el valor tenga mayor operatividad.
Un ejemplo de compañia que deberia realizar un contra – split seria Jazztel, cada centimo que se mueve la accion ahora que cotiza a 27 centimos, significa casi un 4% de revalorizacion/caida. Si tenemos a la Srta. Heidi con 1.000 acciones de Jazztel y la compañia hiciera un contra – split de 1 x 20 (1 accion nueva por cada 20 antiguas), Heidi pasaria a tener 50 acciones que cotizarian a 5,40 euros (20 acciones antiguas x 0,27), Heidi seguiria teniendo 270 euros en ambos casos, pero ahora la variacion de un centimo arriba o abajo no supondria un cambio para su capital importante (un 0,20 % aproximadamente contra un 4% antes) por lo que la accion de Jazztel gozaria mayor fluidez en su cotizacion.

Leyendo comentarios por Internet me he encontrado uno que refleja la mala suerte del pequeño inversor, y que delata que o te dedicas casi exclusivamente a la bolsa o desapareces como inversor.

No se que falacia psicológica está montada pero la verdad es que tiene una estructura perfecta y se adapta a lo de ” el pez grande se come al chico “.

Me gusta mirar post y noticias pasadas para ver que nadie sabe nada y eso es lo grande. Que cualquier inversor ( grande o pequeño ) a iguales condiciones tiene las mismas oportunidades de ganar.

En la bolsa también existen los Messi. Y la mayoria no trabajan en bancos o en la bolsa, están ahí fuera y le dan mil vueltas a los que están metidos de lleno en el entramado financiero y cuya vocación era la de vender Donuts en una furgoneta pero que han acabado ahí por lo de “las vueltas que da la vida ”

frespin dijo…

Saludos:

En primer lugar mis felicitaciones por el blog pues es de lo mejor que estoy siguiendo últimamente.

La verdad es que tienes razón y la bolsa es como un casino, primero te ponen el caramelo, pegas un pelotazo y te crees eres un guru y pla estás preparado para arruinarte

Lo digo por propia experiencia entre en bolsa en 1999 primero compre telefonicas, bbva, santanter, repsol y gane un dinero aceptable; pero cual fue mi ruina, pues las tecnologicas: primero un peletazo de más de 3000 euros en un dia en TPI, despues las terras, jazztel y fondos tecnologicas, ganaba no se cuando al dia y poco a poco cuando me di cuenta lo perdi todo, millones, pues era un incauto y por cierto aqui los stop de poco valen que se lo digan a los de Astroc,

En defenitiva despues de unos años de miedo otra vez he vuelto a interesarme por entrar en bolsa, pero creo que ahora con una mentalidad de mas de inversor a medio y largo plazo y caso de especular prefiero especular con telefonicas, bbva, santander, iberdrolas, pues si tengo la mala suerte que me quedo colgado por lo menos cobrare dividendos y no me pasara como con las terras, donde el ladrón de Villalonga se puso rico con la anuencia de la CNMV que son otra pandilla de chorizos.

En fin esto es una casino y es verdad a menos riesgo más beneficio si yo hubiese invertido todos los millones de terra y demas chorradas de empresas tecnologicas en telefonicas , bbva o santanter ahora tendría mi buen dinero sin tantos calentamientos de cabeza y hasta problemas familiares y personales.

En cuanto al final de ciclo yo creo que aún queda cuerda hasta el 2010, aunque habra alguna correccion de importancia; pensad que el bono a largo plazo esta en el 4,25 % por debajo del euribor y la construcción tocando techo, así que el dinero tendrá que ir a la bolsa

En fin no me extiendo mas suerte a todos amigos y abrir los ojos

frespin
19 de abril de 2007 13:16

Si os habeis fijado en la fecha en que el pobre del individuo decidió volver a la bolsa para invertir a largo plazo ( 19 de abril del 2007 , ver la fecha en el gráfico del IBEX ), sólo me queda la esperanza de que halla salido y que no esté solamente esperando los dividendos.

Las recientes discusiones acerca de los precios del aceite, de la leche y del GLP entre ministros y funcionarios gubernamentales con representantes empresariales y gremiales están marcando una agenda de conflictos, relativos, desde hace un tiempo. El tema es el funcionamiento de los mercados.

Para los empresarios, éstos funcionan bien y no hay que tocarlos, mientras que para el gobierno existe una posición de dominio de algunas empresas que, si bien es legal, impide que los precios bajen.

¿Cómo se puede saber si un mercado está dominado por pocas empresas que, por ello, pueden fijar los precios que más les convienen? Uno de los métodos más conocidos es el Indice de Hirchsman-Herfindahl (IHH), muy usado por las autoridades de regulación de la competencia en EEUU y la Unión Europea y cuyo rango va de 0 a 1. Si el IHH es 0, el mercado no es concentrado. Si pasa de 0.18, es un mercado concentrado. Si el IHH es de 0.40, 0.50 o más, entonces está “requeteconcentrado”.

La fórmula del IHH es simple: se eleva al cuadrado el % de participación de cada una de las empresas en el mercado y se suman los resultados. Por ejemplo, para el Producto XX, 6 empresas tienen el 15% del mercado cada una y 10 empresas tienen 1% cada una. En este caso, el IHH es 0.136 (ver cuadro), lo que indica un mercado poco concentrado.

No sucede lo mismo con YY, donde una sola empresa tiene el 80%, 5 empresas tienen 2% cada una y diez empresas 1% cada una. Aquí el IHH es 0.643, lo que indica un mercado requete concentrado (una sola empresa tiene el 80%).

En el Perú, la consultora Maximixe calculó el IHH para una serie de mercados en el 2006. En los lácteos, el IHH es 0.49 (Gloria tiene el 68%), mientras que en Aceites, Fideos y Jabón de Lavar es 0.38, 0.37 y 0.71 respectivamente (Alicorp está primero en los tres). En el transporte aéreo el IHH es 0.59 y LAN Chile está primero con el 75% del mercado (el IHH debe haber aumentado desde el 2006).

Está claro. Estos mercados están “requeteconcentrados” y 2 o 3 empresas controlan el 60 a 80% del total, con lo cual tienen una posición de dominio. En EEUU y la UE estos altos % de posición de dominio no se permiten y la autoridad reguladora le dice a la empresa que tiene que escindirse ó vender parte de la misma. También la autoridad reguladora tiene que aprobar las fusiones y/ó adquisiciones de empresas, porque pueden llevar a una excesiva participación del mercado de una sola empresa.

Eso no sucede aquí pues la ley dice que la posición de dominio es legal, a tal punto que puede haber monopolio. Lo que la ley peruana sanciona es el abuso de la posición de dominio, lo que debe ser determinado por Indecopi, luego de un proceso de investigación exhaustiva. Tampoco tenemos Ley de Fusiones, pues el proyecto que había fue desechado por la actual administración.

En EEUU y la UE la ley no deja a las empresas tener posición de dominio para que no puedan abusar de él. Es preventiva. Aquí se presume que la posición de dominio no tiene por qué llevar al abuso. Dicho de otra manera: nuestra legislación es abiertamente pro-empresarial y muy poco pro-consumidor. Esa ley es la que se debe cambiar.

El mercado no es un ente abstracto donde, como dice la teoría, hay muchísimos productores y consumidores. El “mercado realmente existente” es oligopólico, por lo que hay poca competencia y una gran capacidad de las empresas para abusar de su posición de dominio, como lo demuestra el actual debate sobre los altos precios de varios productos de primera necesidad que inciden en la inflación. Que Indecopi no pueda, o no quiera, eliminar esa posición de dominio no elimina esta realidad.

Posted: 02 Mar 2009 03:10 PM PST

Este post no es para hacer leña del árbol caído, sino simplemente para recoger una jornada histórica en la bolsa (y llevamos unas cuantas en los últimos meses).

Caída del Dow Jones que rompe los 7.000 puntos (retroceso del 4,24%) hasta los 6.763 puntos. El resto de índices mundiales con desplomes similares, S&P 500 un -4,66% ha salvado al cierre los 700 puntos de milagro. El Ibex35, retrocede un 4,60%, hasta los 7.270 puntos (Se acerca la predicción de Putabolsa de los 6.500 puntos, probablemente de facto ya estaríamos en esos niveles sin no fuera por el peso de Telefónica).

Explicaciones, bueno, la excusa de hoy, entre otras el gigante asegurador AIG (alias Agujero Negro) que requiere 30.000 millones de dólares  adicionales de ayuda, el gigante bancario HBSC, hasta ahora relativamente inmune a la crisis financiera, resulta que  ampliará capital por 14.125 millones de euros.

La verdad es que hasta ahora no he sido precisamente positivo (Ver power point V Encuentro Rankia) con la Bolsa, probablemente aún siga siendo más tiempo para la reflexión que para la acción, pero la verdad es que a estos niveles las cosas me empiezan a gustar cada vez más y más cuando las ventas son indiscriminadas.

Como dice Buffet:

“Whether we’re talking about socks or stocks, I like buying quality merchandise when it is marked down ” Que traducido libemente vendría a significar “Me da igual que hablemos de calcetines o acciones, me gusta comprar mercancía de calidad cuando esta de rebajas“.

Si bien es cierto que muchos negocios sufrirán los suyo (no compraría una acción de un banco ahora ni loco) si que hay otros en negocios acíclicos que  están siendo duramente castigados, que podrán mantener o incrementar dividendos y que con rentabilidades anuales del 5-6% parecen sin duda una buena alternativa como inversión con un horizonte temporal a largo plazo versus la rentabilidad que puede ofrecer la renta fija.

En estos momentos me resulta difícil ver a la economía norteamricana estabilizarse antes del cuarto trimestre del 2009, para mi ese cuarto trimestre es la gran esperanza para empezar a ver que se ha tocado o no suelo en la economía real norteamericana.

Bueno, creo que no es el momento para reflexiones en voz alta en estos momentos, lo dejamos para dentro de unos días, de momento Wall Street ya ha retrocedido a los niveles de 1997….¿próxima parada 1995? Esto es viajar en el tiempo y lo demás son tonterías.

Buenas noches… y…

Por Fernando Gil Sanguineti, profesor de Universidad Esan.

Según informan algunos medios, ésta es la mayor crisis financiera de la historia. Otros más radicales hablan de la caída del sistema capitalista. Yo hablaría del inicio de la extinción de la especie humana. La raíz del problema es que el lobo “homo sapiens” se disfrazó de cordero “ser humano”  y se circunscribió a la racionalidad, negando su esencia somática: un ser integral compuesto de cuatro elementos inseparables cuerpo, mente, emoción y espíritu.

El sistema capitalista nos vendió una definición de felicidad basada en el éxito, y una de éxito basada en la posesión de cosas materiales, lo que se logra poniendo a nuestro servicio a personas que trabajen por un salario que siempre es menor al valor que generan. Por lo tanto, para ser más feliz hay que pagar lo menos posible a nuestros trabajadores. Este mismo sistema también nos vendió que el desarrollo sólo se puede dar como resultado de un crecimiento sostenido de las economías y el crecimiento se da a través de un mayor consumo. ¡Vaya contradicción!. Sólo se puede crecer económicamente a través de la acumulación y para acumular más debo aprovechar al máximo todo lo que me rodea, como la naturaleza, al menor costo.

Ese “homo sapiens” nos ha convencido que existen dos capitales importantes en las empresas: el accionario y el humano; ahora habla también de un tercer capital, la naturaleza. Tras enfrentar una nueva crisis financiera que pronto se convertirá en económica, esos “cuerpos capitalistas” retornarán a sus prácticas habituales, con el deseo de seguir siendo felices, lo que se logra manteniendo el éxito, acumulando riquezas, teniendo altos niveles de rentabilidad, pagando lo menos posible a sus trabajadores y aprovechando al máximo y al menor costo todo lo que está a nuestro alcance: la naturaleza.

Entonces, lo que veremos en los próximos años es que el capital humano sigue siendo un recurso que cuando no me da la rentabilidad que necesito prescindo de él. Necesitamos entrar en una nueva y profunda concepción de ser humano, ya no desde la racionalidad sino desde la integralidad.

Necesitamos romper los paradigmas que han creado la miseria en la que estamos viviendo y crear nuevas definiciones de éxito, felicidad y riqueza. Necesitamos hacer nuevas declaraciones, promesas y peticiones. Debemos apurarnos porque el cuerpo tarda en desaprender para aprender nuevos comportamientos.

El Coaching que sale de América Latina proporciona las herramientas que harán posible la recuperación de nuestra condición de seres humanos. El Coaching del hemisferio norte se enfoca mucho más en el “hacer”: técnicas y herramientas. La transformación consiste en pasar de “human doings” a “human beings”. Conjugando ambas tendencias de Coaching podremos dar nacimiento a la siguiente etapa en la evolución: la del ser humano ¡La naturaleza ya no espera!